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攜低溫恒溫槽持續(xù)參展并選擇正確的展會是成功的因素之一

點擊次數:2844    更新時間:2014-11-20
從成都參展回來,拓紛感觸頗多。我司生產的制冷設備:凍干機,冷水機,超低溫冰箱,層板冷柜,低溫恒溫槽等,產品的體積與重量比較大,參展不易。但我們仍然堅持參展。
 
很多企業(yè)今天良好的展覽效果不是通過一次參展行為偶然得到的,而是需要持續(xù)的參展,并選擇更有潛力的展覽項目,從而實現積累,篩選客戶資源,擴大銷售額。經過一段時間的合作磨合,在進一步建立信任的基礎上,小客戶往往可以培養(yǎng)成大客戶。很多國內企業(yè)通過一次參展,一旦未達成成交,往往失去繼續(xù)參展的動力和信心,而客戶資源經常會因為這樣而流失。我們就經常碰到當地采購商拿著去年的一本公司目錄冊來找,但一直不上那家公司,也不知今年他們有沒有來參展。這就在事實上造成了企業(yè)的損失。
 
選擇一個正確的展覽也是參展商必須要面對的問題,作為展覽組織者盡量提供正確資訊給企業(yè)就顯得特別重要。組織者要把展覽項目的情況講得透徹,讓客戶有更全面的資訊,從而為決策提供依據。企業(yè)也需要學會分析眾多展覽信息中的有用部分。通過了解該展覽的歷史長短,專業(yè)性與否,主辦單位的實力,往年參展商的國別來源和結構比例,來訪客商數量和地區(qū)構成,主要參展商的影響力等等,做出正確的選擇。為企業(yè)開拓市場,取得良好的參展效果打下堅實基礎。
 
文章原創(chuàng):上海拓紛制冷設備有限公司www.toffon.cn
 
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